今年才40多岁骆荣佩,其貌不扬,身材矮小,没有什么特殊的本领,但是头脑灵活、能吃苦,几年前就发现蒸馒头这一行当蕴藏着很大商机,并购置了加工馒头所需的设备,率先在村里开了一家馒头店。但不到一年时间,村里又开了一家馒头店,邻村也先后新开了几家。随着周围馒头店的增加,骆荣佩的生意变得越来越差,这时,他意识到如果不改变经营思路,还沿着老路子走下去,市场竞争这么厉害,自己的馒头店早晚得关门。
那么,自己的一个小馒头店靠什么能把顾客吸引来呢?他足足琢磨了半个多月。最后,他发现随着农民生活水平的不断提高,大家也开始追求并享受便利的生活,而周边所有的馒头店都是把馒头蒸好后等顾客上门购买或拿小麦交换,有时一些乡邻下地干完活儿回来再购买时已成凉的了,回去吃还需要放到锅里重新加热,很不便利,便萌生了赶农家饭时、将热馒头送上门卖的想法。于是,骆荣佩便将每天蒸馒头的时间由早起一次改成了一日三次,都赶在大伙的饭前,并将自家的三轮摩托车进行了简单改装,安装了车棚并装置了小喇叭,馒头一下笼便装到车上,将热乎乎的馒头送到农户的家门口,使自己的小馒头店由“固定的”变成了“流动的”。虽然这样需要天天起早贪黑,变得更加辛苦,但由于解决了农户一日三餐的“麻烦”,给乡邻们带来了诸多便利,所以,他的生意也因此变得十分红火,销售量大大增加,经营范围也由本村增加到了周围好几个村。
蒸馒头的生意虽然很小,但大家的一日三餐都离不了,再加上骆荣佩做的馒头滋味可口,服务热情周到,所以,他的“流动小馒头店”无论走到哪个村庄,都深受农户的欢迎。方便群众的同时,也给他带来了滚滚财源,如今,他每天至少能卖七八百斤馒头,好的时候,一天能卖一千多斤,一年下来,稳赚五六万元。